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              華為楊濤:發揮5G優勢,做實云網融合,建運營商ToB市場“護城河”

              作者:黃海峰 責任編輯:甄清嵐 2018.09.29 13:29 來源:通信世界全媒體

              通信世界網消息(CWW)從近期的北京通信展上可以看到,5G和AI正快速發展,基于萬物智聯的垂直行業智能化已漸行漸近。無數行業企業“上云”等數字化需求,將催生數萬億的藍海市場,必將引發包括運營商、OTT在內的各方的激烈爭奪——得企業者得天下,良好的ToB(面向廣大企業)市場格局,將奠定下一個十年持續增長的堅實基礎。

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              運營商要躋身ToB市場,就必須打造面向垂直行業的核心競爭力,到底該如何做?對此,在近期接受通信世界全媒體記者采訪時,華為中國運營商市場部部長楊濤表示,運營商可以充分發揮包括5G在內的管道優勢,同時積極打造ABC平臺和行業引擎,并實現“管云”一體化的“云網融合”,構建ToB市場“護城河”。

              云網融合誕生:運營商搶奪企業上云市場

              隨著云計算、物聯網、5G等技術走向成熟,“萬物智聯,行業智能”正在漸行漸近。如今很多企業在改變企業內部ICT構建的觀念,從以前擁有資產到現在夠買云服務。因為云技術已經能解決很多問題,上云意味提高效率,獲得社會效益和經濟效益。

              企業上云已經成為趨勢。楊濤介紹,從華為對多個省份調研結果看,許多沿海省市的企業,已經不再咨詢為何要上云,而是詢問怎么直接上云。“這就說明在我們國家,企業對云服務需求很大。”楊濤介紹到。

              面對這樣的機會點,OTT企業在積極行動,國外亞馬遜等互聯網企業,提供給了敏捷、高效、低成本的云服務業務,贏得大量ToB市場,甚至讓美國運營商巨頭AT&T和Verizon相繼放棄云業務。但是,國內三大運營商希望有所作為,抓住這波企業上云的ToB市場機會。

              目前,我們看到國內運營商均在發力“云網融合”,意圖借此在市場競爭中取勝。楊濤表示,云網融合可以從技術、產品和架構三個層面理解,云網融合的最終的目的是讓運營商發揮自身網絡管道優勢,獲得市場競爭力。

              具體而言,云網融合將給運營商帶來三大商業價值。第一,融合產品提升用戶價值。云+網+應用融合套餐提升B2B用戶價值獲取,以目標客戶為中心,可以提供云網一站式服務。第二,降低運營商企業客戶的離云率,提升主機激活率;第三,形成政企B2B新服務模式,充分發揮運營商長板,讓長板更長,構建以云服務為主新型B2B服務模式。

              相比互聯網企業的云,運營商云網融合具有獨特優勢。楊濤表示,運營商云網融合將面向傳統企業IT云化,可以打造安全、專屬、可靠的云服務:首先,在安全方面,專線組網安全高速,等保三級及安全監管,數據及應用保護;其次,在專屬方面,專屬資源定制,專網使用,貼近客戶部署;最后,在可靠方面,一站式銷售服務,高速、高可用、不斷網,貼身服務可依賴。

              “如果運營商不具備云網融合能力,就無法有效解決傳統企業IT上云的關鍵訴求,即安全、可靠、專屬。”楊濤介紹,云網融合的公有云、行業云、多云等場景化解決方案,將使能運營商政企客戶B2B商業成功。

              運營商可構建“一云+兩網”

              云網融合對運營商價值巨大,所以我們看到全國多地運營商在積極構建云網融合。那么,運營商到底該如何快速、低成本實現云網融合能力?

              楊濤介紹,云網融合可分成三個階段,第一階段是簡單的云網融合;第二階段是云加網,即一云加兩網;第三階段是云加AI,實現網絡智能化。“現階段,運營商更要關注的是一云加兩網。”楊濤介紹到。所謂一云,就是云服務;兩網,包括光纖專線網和5G專線網絡。

              其中,5G是首次被引入到云網融合概念之中。當前,3GPP 5G首個標準已經制定,國內三大運營商都在十幾個城市積極開展5G試點。可以預見,未來兩年來,5G將走向規模商用。對于5G賦能云網融合的價值,楊濤表示,過去很多地方部署光纖專線,在時效性上還有很大提升空間。因為將采用切片技術,5G專線可以提供更加靈活的部署。

              從整個市場發展來看,運營商提出了云網融合的服務模式,而一些OTT企業,也提出自身可以實現云網融合。對此,運營商該如何鞏固先發優勢?

              楊濤介紹,運營商自身擁有多個優勢。第一,在線下服務方面,企業客戶對云服務商能及時服務很在意。而運營商整個企業服務的隊伍,已經深入到每個縣、鎮,在提供敏捷服務部分占據優勢。

              第二,在安全方面,上云存在的安全問題,對企業業務發展尤其重要。在物理安全、技術安全以及管理安全方面,運營商經驗豐富,能力扎實。

              第三,在網絡方面,運營商網絡質量非常好,某個運營商在一次發布會上進行了實際的對比實驗,運營商提供的網絡性能指標比互聯網公司提供要好很多。

              比如在網絡時延方面,行業客戶的需要是10~20毫秒,不能高于20毫秒。測試發現,OTT專線的網絡時延在20毫秒以上,而運營商的網絡時延平均是8毫秒。可見,運營商網絡占據優勢。這意味著,運營商提供的云網融合業務,讓行業客戶訪問云就像訪問企業局域網一樣快,體驗很好。

              整體看,在未來體驗為王的時代,運營商云網融合可以提供極高的體驗標準,包括一站式服務、企業上云高效率、云網融合率高以及云網時延低。運營商需要做的工作是,鞏固已有優勢,并做好能力和經驗儲備。

              華為力助運營商云網融合成功

              運營商云網融合的構建是一個龐大的工程,需要產業鏈提供助力。在運營商云網融合需求方面,華為希望助力運營商云網融合成功:第一,打造B2B業務統一平臺和入口,幫助運營商重構B2B服務方式及商業模式;第二,幫助運營商政企B2B實現轉型成功的使能者。

              談及華為如何構建優勢,楊濤坦言,在企業數字化方面,整個行業都處于同一個起跑線,誰能跑得更快、更遠,能更懂企業,更理解企業上云需求,誰就可以在未來走得更遠。

              目前,華為從三方面構建自身云網融合能力,為運營商賦能。第一,華為在戰略上與運營商對齊,共同推動企業上云。第二,積累自身上云經驗,華為自身就擁有龐大的IT系統,也在上云。第三,構建豐富的各行業ICT解決方案。華為與運營商一起深入行業,對許多行業上云需求理解的更深。

              “運營商從CT領域向ICT領域延伸,華為具備一個很大優勢,就是與運營商在CT領域、在傳統網絡資源和天然稟賦上有很深的合作。”楊濤表示,基于這些優勢,華為可以更快地幫助運營商發揮網絡本領和優勢,抓住ToB市場企業上云“時間窗”。

              其實,運營商實現“云網融合”將經歷三個階段。云網融合1.0階段(2017-2018年)是“云+網”,以網促云,以云保網,云網(PON、IPRAN、VPDN)一張訂單一站式自動化開通。

              云網融合2.0階段(2018-2019年)是“云+網+X(豐富云內應用)”,企業通過專線安全、可靠地訪問云內的X應用或服務,其中的X是企業所需要的各類ICT業務,包含企業通信、視頻監控、物聯網、企業SaaS服務等。

              云網融合3.0階段(2020年)接納B2B的統一平臺和入口,運營商將構建完善的政企業務生態體系,自有與合作的政企應用全部入云,企業用戶按需訂購、自助管理,運營商一站式自動化開通、O2O運營。

              可見,運營商B2B業務轉型,注定是一個迭代演進的過程。那么眼下,運營商亟需作何準備?“運營商需要抓住轉瞬即逝的時間窗,做好‘網絡、流程、應用、生態’四個方面的能力和經驗儲備,鞏固先發優勢。”楊濤表示。

              據介紹,未來華為將從“能力、產品、融合和體驗”四個方面助力運營商構建“四升級”,做好運營商云網融合的“產品技術的核心支撐者”、“運營及能力提升的使能者”和“合作生態的參與者”。


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